Re[3]: デスクワークについて

In Reply to: Re[2]: デスクワークについて Posted by 松ぼっくり on 2004/03/28 21:20:32:

伝えておきたい結論から話ははじめれば、相手は何故その結論になったのか問いただしてきます。
物語の結末から逆に順を追って内容を話すようなものです。
例えるなら、「桃太郎は宝物を持って犬やキジや猿達と帰りました。」
物語の内容を知らない聞き手なら
「一体、その宝物はどこで手に入れたのか？
どこへ持ち帰ったのか？
なぜ、犬やキジや猿が一緒にいるんだ？」と次々と問いかけてくるでしょう。
それに答えていけばいいだけです。
いつもは起承転結の方法で話しているので、起承転のどこかで会話が途切れると肝心な結論の結に到達せずに心残りになるのでしょう。
周りからは普通に話しているように見えながら、成果を上げる方法もあります。
聞き手を引き付け徐々に自分の考えに同意するように導くには、相手の考えにそって肯定事項を積み重ねながら誘導します。
相手の反発心も同時に封じ込めます。
考えが同じなら、相手はあなたを批判する理由を見い出すことができないのです。
イスラエルがアメリカの反発を封じ込めた戦略も規模は違っても同じです。
アメリカがテロに対して力を示したことを逆手にとって同じ手法でイスラエルもパレスチナに対して強行に力で対抗したのです。
アメリカがイスラエルを批判すると自己矛盾におちることを緻密に計算して利用しています。
政治的な問題なのであまり詳しくは言及しません。
話の組み立て方は、たくさんあります。
文章関連の書籍で後は調べてください。
さらに高度な話術を求めるなら神経言語プログラミングの「魔術の構造」を読破してください。

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