論理的

In Reply to: 理論的に話したい Posted by ハリポタ on 2002/11/03 23:54:32:

人は普段、論理的には生きていません。
毎日論理的に考えているでしょうか？
人は感情を通して考えていませんか？

人が誰かの論理を聞いている時も思考以前に心情を通して聞いているように思います。
相手の心情を理解した上で論理を構築していかないと効果はありません。
相手の心情を考慮しない論理は、机上の論理に過ぎないといわれ拒否されるだけです。
これでは、いくらりっぱな論理でも無意味です。
まずは、人の心情とは何かを知る必要があります。


「売れるコトバ」と「買わせるセリフ」というサイトがあります。
インターネットの検索で「売れるコトバ」といれると出てきます。
参考までに項目をコピーしておきます。
1. カタカナにするだけで、表現はダイナミックになる
2. 記憶に焼きつく同じコトバの繰り返し作戦
3. 地元の地名を集客に使おう
4. ３割以上の割引なら「○○％ＯＦＦ」の表示が効果的
5. 「すぐに」効くのが売れる薬の絶対条件！？
6. 広告を保存してもらって効果を持続する方法
7. たったひとことで相手をいい気持ちにする方法
8. 希少価値を訴えかけて焦らせる
9. 話しコトバを書きコトバにして注目度アップ
10. 「限定表現」と「無限表現」を使い分けよう
11. 話を先に進めていつのまにか決断させる(前編)
12. 話を先に進めていつのまにか決断させる(後編)
13. 言葉の「恣意性」を商売に利用する（前編）
14. 言葉の「恣意性」を商売に利用する（後編）
15. 敷居を低くして店に入りやすくする
16. 数字を使ってリアルに伝える
17. 安い理由を明らかにして売り出す
18. 「物語性」のあるフレーズで、読み手をワクワクさせる
19. 潜在的な不満や思いを吐き出させて購買意欲を高める
20. 切り返しの質問で商談の主導権を握る
21. 「どちら」話法で追加注文を得る
22. 誘導尋問トークでお客様の興味をかきたてる（前編）
23. 誘導尋問トークでお客様の興味をかきたてる（後編）
24. 断る自由を奪う質問話法
25. マイナスをプラスに変える「約束フレーズ」
26. 気遣いコトバでお客様の心をつかむ
27. コトバを活かす、適度な「立ち位置」
28. 前向きコトバで集客する
29. 楽しさがにじみでる接客コトバ
30. 広告と売場を連動させよう
31. 私がなんとかしましょう！
32. 人を見たら「いらっしゃいませ」
33. お客様のプライドをくすぐるトーク
34. 手書き文字で手作りのイメージを伝える
35. ダジャレコトバで印象を焼き付ける
36. 同伴者を狙え
37. 潜在意識に刷り込ませる繰り返しトーク
38. 目を引くコトバの変換テクニック
39. 「カラダ」はユニーク表現の大ヒント
40. 作り手の「語り」で説得力を高める

これを読んで参考にしてください。　

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